Όταν οι υποψήφιοι σας λένε ότι οι τιμές των προϊόντων σας είναι υψηλές,
ότι οι ίδιοι δεν είναι καλοί στις πωλήσεις ή ότι θέλουν να το σκεφτούν,
μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους λεγόμενους "εξουδετερωτές" και τις
"εύκολες εξόδους" :
- "Συμφωνώ μαζί σου ... εκ πρώτης όψης οι τιμές φαίνονται υψηλές"
- "Καλωσήρθες στο κλαμπ ... ούτε εγώ θεωρώ τον εαυτό μου καλό στις πωλήσεις"
- "Συμφωνώ απόλυτα μαζί σου ότι θα πρέπει να το σκεφτείς. Είναι μία πολύ σημαντική απόφαση"
Ποτέ δεν ήμουν ο τύπος που του αρέσει να κάνει τους υποψηφίους να νιώθουν άβολα να συνεργαστούν μαζί μου. Μισώ την απόρριψη και επίσης μισώ το να είμαι πιεστικός ή επιθετικός.
Πριν λίγα χρόνια έμαθα να χρησιμοποιώ
"εξουδετερωτές" και "εύκολες εξόδους" στην επικοινωνία μου,
που οι μεν εξουδετερωτές ... εξουδετερώνουν την ένταση ή την πίεση από αυτό που
μας έχει πει ο υποψήφιος, ενώ η εύκολη έξοδος κάνει τον υποψήφιο να νιώθει
άνετα να μας πει "όχι" ή ότι δεν πρόκειται να τον πιέσουμε.- "Συμφωνώ μαζί σου ... εκ πρώτης όψης οι τιμές φαίνονται υψηλές"
- "Καλωσήρθες στο κλαμπ ... ούτε εγώ θεωρώ τον εαυτό μου καλό στις πωλήσεις"
- "Συμφωνώ απόλυτα μαζί σου ότι θα πρέπει να το σκεφτείς. Είναι μία πολύ σημαντική απόφαση"
Ποτέ δεν ήμουν ο τύπος που του αρέσει να κάνει τους υποψηφίους να νιώθουν άβολα να συνεργαστούν μαζί μου. Μισώ την απόρριψη και επίσης μισώ το να είμαι πιεστικός ή επιθετικός.
Αυτό έχει ως αποτέλεσμα να
είναι πιο ανοικτός και δεκτικός να ακούσει τι έχουμε να του πούμε και δε νιώθει
την ανάγκη να κρυφτεί από εμάς.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου