Σε ποιον να μιλήσω;

Διάβασα σήμερα το πρωί αυτό το άρθρο από τον Tom Schreiter και είπα να το μεταφράσω και να το μοιραστώ μαζί σας. Τι λέτε εσείς γι' αυτή την ιδέα;

Όταν έρχεται ένας ανεκπαίδευτος διανομέας σας και σας λέει, "Σε ποιον να μιλήσω;" - σας έρχεται να του χτυπήσετε το κεφάλι στον τοίχο ώρες ώρες.

Το "σε ποιον να μιλήσω;" είναι λάθος ερώτηση.

Η σωστή ερώτηση είναι, "Τι να λέω στους ανθρώπους που μιλάω;"

***

Η επιτυχία στην ανεύρεση υποψηφίων δεν είναι το να βρούμε τα σωστά άτομα. Η επιτυχία είναι το να λέμε τα σωστά πράγματα στα άτομα που μιλάμε.

***

Έχετε ακούσει αυτή τη φράση;


"Δεν μπορείς να πεις το λάθος πράγμα στο σωστό άτομο"

Λοιπόν, πιστέψτε με, μπορείτε να πείτε τα λάθος πράγματα στα σωστά άτομα και να τα μετατρέψετε σε υποψηφίους που δεν ενδιαφέρονται. Το έχω κάνει αρκετές φορές.

Θυμάστε την άλλη φράση;

"Απλά βγείτε και πάρτε 100 'όχι'".

Λοιπόν, αν τρία "όχι" πονάνε, γιατί να θέλουμε 97 ακόμα;

Θυμάστε την άλλη φράση;

"Κάθε 'Όχι' σας φέρνει πιο κοντά σε ένα 'Ναι'".

(είχαμε μιλήσει για αυτό και στο παρελθόν : Μύθος : Κάθε "Όχι" σε φέρνει πιο κοντά στο "Ναι")

Δεν ισχύει. Κάθε "Όχι" σας φέρνει πιο κοντά σε ακόμα ένα "Όχι" επειδή προφανώς λέτε κάτι λάθος.

Οπότε, κάποια στιγμή αρχίζουμε να το αντιλαμβανόμαστε και συνειδητοποι-ούμε ότι το να λέμε τις σωστές λέξεις είναι αυτό που θα μας φέρει την επιτυχία στην ανεύρεση υποψηφίων. Πότε θα αρχίσουμε λοιπόν να κάνουμε κάτι γι' αυτό;

Tom 'Big Al' Schreiter