Δώστε στον υποψήφιό σας
την εγγύηση της "αλήθειας"
Οι υποψήφιοι
φοβούνται να ρισκάρουν. Είναι φυσικό.
Εμείς προσπαθούμε
να απαλύνουμε τους φόβους τους λέγοντας πράγματα όπως :
"Αν θέλεις,
μπορείς να δοκιμάσεις τα προϊόντα μας. Άλλωστε έχουν 30 ημέρες εγγύηση
επιστροφής χρημάτων".
"Αν θέλεις
δοκίμασε να κάνεις τη δουλειά και αν δεν πετύχεις, μπορείς να επιστρέψεις τα
προϊόντα πίσω".
Έχετε παρατηρήσει ότι αυτές οι εγγυήσεις σπάνια κλείνουν τη συμφωνία; Ο υποψήφιος νιώθει άβολα να χρησιμοποιήσει την επιστροφή χρημάτων, επομέ-νως δεν παίρνει καν την αρχική απόφαση να δοκιμάσει το προϊόν ή να μπει στη δουλειά.
Το έχετε
παρατηρήσει αυτό, έτσι δεν είναι;
Τι θα λέγατε λοιπόν
να δώσετε στους υποψηφίους σας την εγγύηση της "αλήθειας". Θα
προκαλέσει σοκ στους υποψηφίους σας και θα δημιουργήσει κίνητρο λόγο του
"φόβου της απώλειας".
Πείτε :
"Ένα πράγμα
μπορώ να σου εγγυηθώ για την επιχείρησή μας. Αν δεν δοκιμά-σεις τίποτα, τότε
είναι εγγυημένο ότι τίποτα δε θα αλλάξει. Οι ώρες που κάνεις
για να πας και να γυρίσεις στο γραφείο δε θα αλλάξουν. Ο περιορισμένος χρό-νος
που έχεις με τα παιδιά σου δε θα αλλάξει. Το εισόδημά σου δε θα αλλάξει"
Πείτε το με αγάπη
και χαμόγελο και έχετε μία ειλικρινή πρόθεση να τους βο-ηθήσετε να πάρουν τη
σωστή απόφαση για τον εαυτό τους.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου