Όταν δεν έχετε χρόνο να χτίσετε σχέση με τον υποψήφιο...

Όταν επικοινωνείτε με μία σύσταση ή όταν τηλεφωνείτε σε υποψηφίους από αγγελίες ή από φόρμες που έχουν συμπληρώσει στην ιστοσελίδα σας, δεν έχετε ημέρες ή μήνες για να χτίσετε μία σχέση μαζί τους. Πώς παρουσιάζετε τότε την ευκαιρία σας;

Μην αρχίσετε να λέτε όλα τα φανταστικά οφέλη της εταιρίας σας. Μην πείτε στους υποψηφίους σας για τις τεράστιες επιταγές μπόνους, τα ταξίδια, τα αυτοκίνητα, τα εκπληκτικά προϊόντα, το παρελθόν του διευθυντή της εταιρίας κλπ.

Αντ' αυτού, θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα για να λύσουν προβλήματα.

Επομένως, κάντε την παρουσίασή σας με τέτοιο τρόπο που να δείχνει πώς θα λύσει ένα πρόβλημα που έχει ο υποψήφιός σας. Μιλήστε για το πώς η ευκαιρία σας θα τον βοηθήσει να έχει περισσότερο ελεύθερο χρόνο, πώς η ευκαιρία σας θα τον βοηθήσει να πληρώσει τους λογαριασμούς του δίνοντάς του ένα δεύτερο εισόδημα κάθε μήνα ή πώς η ευκαιρία σας θα του δώσει ένα δεύτερο αυτοκίνη-το για τη σύζυγό του.

Οι υποψήφιοι δε νοιάζονται για το πόσο υπέροχη είναι η εταιρία σας.

Αυτοί απλά νοιάζονται για τα προβλήματά τους. Αυτό μπορείτε λοιπόν να κάνε-τε όταν δεν έχετε χρόνο να χτίσετε τη σχέση με τον υποψήφιό σας.

Tom 'Big Al' Schreiter