Όταν διαπραγματεύεσαι να θυμάσαι :

Οι άνθρωποι δεσμεύονται μόνο σε ανθρώπους που συμπαθούν ή έστω τους αρέσουν.

Να είσαι έτοιμος ανά πάσα στιγμή να αποχωρήσεις από τη διαπραγμάτευση, όταν η τροπή που παίρνει είναι ξεκάθαρα εναντίον των δικών σου συμφερόν-των.

Να εξασκείς πίεση βάζοντας χρονικά περιθώρια στο άλλο άτομο.

Από στατιστικά γνωρίζουμε ότι το 80% μιας συμφωνίας θα υλοποιηθεί στο 20% του χρόνου που έχει απομείνει από το χρόνο που έχει προσδιοριστεί.

Πάνω απ’ όλα, μη φοβάσαι να ακούσεις «όχι»!

Αν η άρνηση του πελάτη σε τρομάζει, τότε παίρνεις την απόρριψη προσωπικά.

Μην παίρνεις τίποτε προσωπικά. Τα πάντα είναι θέμα διαπραγμάτευσης.

Να ξεκαθαρίσεις καλά μέσα στο μυαλό σου πως το αν πουλήσεις ή όχι, δεν εξαρτάται από εσένα.

Εξαρτάται από το πόσο πολύ ή πόσο λίγο ο πελάτης έχει πάρει το πρόβλημά  του στα σοβαρά.

Η δουλειά σου δεν είναι να πουλάς και να πείθεις ανθρώπους που δεν έχουν αντιληφθεί ότι έχουν κάποιο πρόβλημα.

Η δουλειά σου είναι να κάνεις τον πελάτη να παίρνει το πρόβλημά του στα σοβαρά.

Αν το πάρει στα σοβαρά, ο πελάτης θα κάνει τα υπόλοιπα…

«Όλοι ζούμε πουλώντας κάτι»

Robert Louis Stevenson (1850 – 1894), Σκωτσέζος συγγραφέας

akis-angelakis

Αν έχετε σκεφτεί ποτέ να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από το σπίτι ή να δημιουργήσετε ένα δεύτερο εισόδημα ώστε να μην σας ανησυχεί το τι συμβαίνει με την οικονομία της χώρας, πατήστε τον παρακάτω σύνδεσμο και ενημερωθείτε για την επαγγελματική ευκαιρία που υπάρχει. Στην επιλογή Join κάντε την Προεγγραφή σας στην ομάδα μας...

Είναι ΔΩΡΕΑΝ…

ή επικοινωνήστε μαζί μου στα παρακάτω

Μάνος

Τηλ. : +30 6944147094 (09:00 έως 21:00 κάθε μέρα)

e-mail : manxania69@gmail.com (365 ημέρες)